Антон продает очки Райбан в Лисках, Воронежская область. Как и Вася. Василий активно льет рекламу в социальных сетях, привлекая целевую аудиторию в сообщество, дабы подогреть интерес и реализовать партию очков.

Через неделю после запуска рекламы у Васи отбиваются расходы, идет прибыль, через месяц он проезжает на своей калине с новыми литыми дисками, с усмешкой окидывая взглядом Антона и его пустой магазин.

1234216132_pic_id86919

Теперь вопрос — что делать Антону?

В чем проблема предпринимателей при работе с рекламой в социальных сетях?

Выше задачка утрированно, но обозначает важную проблему — Антон не делает ничего, потому что мы продолжаем упорно навязывать: реклама во вконтакте — это сложно.

Тут либо надо курсы проходить, либо таргетолога нанимать, либо неделями инструкции читать.

По факту:

Настроить рекламу на конкурентов и забирать у них клиентов — дело двадцати минут.

Примечание. Мы не будем грузить себя и вас терминами и теорией. Мы решаем простую задачу — без умений, навыков и знаний собрать конкурентов и получить теплый трафик.

Как найти конкурентов

Прежде чем настроить рекламу, мы должны найти конкурентов.

Три основных способа:

  1. Анализ аудитории сообщества;
  2. Поиск по ключевым словам;
  3. Случай, когда конкурентов мало.

Разберем каждый.

 Анализ аудитории сообщества

Этот метод для случая, когда у вас активное сообщество, где 300+ подписчиков — реальные люди, которым интересен продукт.

Алгоритм на сей случай:

  1. Запускаем Пеппер и сразу идем во вкладку «сообщества», а дальше по пунктам как на скриншоте:

2016-06-29_14-15-54

2.1 Если 1000+ подписчиков, то собираем активных участников:

2016-06-29_14-21-55

2.2. Если меньше 1000 или народ в сообществе совсем не активен, то собираем всех:
2016-06-29_14-22-53

  1. Собрали — теперь запускаем «поиск сообществ», чтобы определить на кого ещё подписаны наша аудитория:

2016-06-29_14-20-00

  1. Сортируем по весу, я дополнительно ввел некоторые ограничения для выборки:

2016-06-29_14-26-06

Примечание. Вес определяет качество аудитории в сообществах конкурентов.

  1. Получаем 56 сообществ, складываем в корзину. Переходите к разделу «немного теории о теплом трафике». Первый шаг позади.

Поиск по ключевым словам

В данном случае у нас нет сообщества или оно слишком небольшое, чтобы анализ аудитории нам что-то дал.

Ещё важная деталь — у вас много конкурентов, тематика популярна, вы продаете по всей России.

Для примера я попробую собрать конкурентов для продажи детских книжек.

  1. Запускаем Пеппер.
  1. Переходим во вкладку «Сообщества». Здесь по ключевым словам мы найдем сообщества конкурентов Вконтакте:

    2016-05-23_18-20-18

Ключевые слова: «детские книги, книги для детей, детская книга, книги для малышей, детская книжка, детская литература»

Вы можете обойтись одним ключевиком, но чем больше — тем лучше.

  1. Из полученных сообществ набираем 50-100 и отправляем в корзину.

2016-05-23_18-23-44

Хак1. Пеппер выводит активность на последнем посте в сообществе. Если там по нулям — проверьте, не «мертвое» ли сообщество.

Хак2. Если сообществ очень много — вы можете сразу добавить первых 50,100 и т.д. сообществ в корзину из выпадающего списка:
2016-05-23_18-30-31

  1. Переходим во вкладку «Аудитория в 2х и более» и выбираем пересечение в 5-6-7 сообществах. Жмем «Запуск»:

2016-05-23_18-36-19

В чем смысл. Мы собрали сообщества по запросу «детские книги». Теперь мы ищем самых ярых фанатов детской литературы в этих сообществах.

Логично предположить, что эти люди » в теме», поэтому подписаны на целую кучу релевантных сообществ.

Пока я писал, пеппер собрал аудиторию, осталось перейти во вкладку «задание» и посмотреть сколько человек нам удалось найти:

2016-05-23_18-50-17

Как видите, получилось 6874 человека.

  1. Теперь посмотрим на кого подписаны эти ярые фанаты детской литературы. Нажимаем галочку рядом с «загрузить в вк» и в выпадающем списке выбираем «поиск сообществ»:

2016-05-24_11-27-56

Придумываем название и нажимаем «запустить».

  1. Задание выполнилось, нажимаем «посмотреть результат» и мы попадаем автоматически во вкладку «пересечение групп»:

2016-05-24_11-57-14

Задача — выцепить из выдачи самые крутые сообщества, где тусит наша целевая аудитория. Поэтому:

  • Задаю, чтобы из исходной выборки было не менее 10 пересечений, т.е. 10 человек и более из 6874 должны быть подписаны на это сообщество.
  • Подписчиков в сообществах должно быть от 100 до 100 000. Отметаем сразу крупные сообщества с широкими интересами из разряда «Киномания», «Шедевры рукоделия» и т.д.
  • Вес группы не менее 500.

Все настройки, что выше — индивидуальны. Важно получить 50-100 сообществ. Поэтому, смело играйтесь с фильтрами.

Теперь в «сортировка» выбираем «вес» и нажимаем «применить».

  1. У нас получилось 87 сообществ. Нажимаем корзинку со стрелочкой, чтобы все полученные сообщества отправить в корзину:

2016-05-24_11-56-49

Готово, идем дальше.

Случай, если конкурентов мало.

На примере нашей задачки. Я ни разу не бывал в Лисках, но уверен, солнечными очками там занимаются 2-3 человека.

На провинциальном рынке конкуренты знают друг друга в лицо, поэтому как таковой глубокий анализ здесь ни к чему. Всё, что надо — проанализировать сообщества конкурентов.

Первая проблема — в этих сообществах высокая концентрация ботов и офферов, как результат — при анализе вы увидите белиберду.

На примере. Берем тверское сообщество по ремонту телефонов. Собираем всю аудиторию сообщества, пропускаем через «поиск сообществ», фильтруем по весу:

2016-07-10_13-57-27

В топе всякий шлак. Почему? Потому что администраторы покупали офферов, то есть людей, которые за деньги подписываются на сообщества. не важно какой тематики.

На этот случай в «пеппер» был разработан «фильтр ботов и офферов», который очищает из базы весь нецелевой шлак. А вот теперь к алгоритму.

  1. Находим сообщества конкурентов. Выбираем регион, вставляем ключевые слова:

2016-07-10_13-59-40

  1. Отправляем все сообщества в корзину. Итого — 25 сообществ:2016-07-10_14-01-09
  1. Кликаем “запуск” и собираем всю аудиторию этих сообществ:

2016-07-10_14-00-39

  1. Очищаем выгрузку от офферов и ботов:

2016-07-10_14-01-53

  1. Запускаем «поиск сообществ»:

2016-07-10_14-17-28

  1. Сортируем по весу, ставим ограничения и смотрим выдачу:

2016-07-10_15-56-23

  1. Добавляем в корзину наиболее релевантные сообщества:

2016-07-10_15-52-32

У меня получилось 49 сообществ с общей аудиторией 138 000 человек:
2016-07-10_15-56-47

Вот теперь давайте займемся уже корзиной.

Немного теории о теплом и холодном трафике

Чем отличается реклама в социальных сетях от контекстной в поисковиках? В контексте вы настраиваете рекламу под запросы, Например. человек пишет в рекламе «купить райбан в Лисках». И тут — ваша реклама.

У него уже есть интерес к продукту.

В контекстной рекламе — теплый трафик. В социальных сетях — холодный.

В социальных сетях вы исходите из гипотез, что ваша реклама будет интересна человеку.

На примере. Вы настраиваете рекламу на сообщество конкурента, на всю аудиторию. Там человек мог уже купить райбаны и вторые ему просто ни к чему. Или же это оффер, родственник админа и т.д.

Ещё холоднее, когда вы настраиваете рекламу по более широким сегментам, например исходя из портрета целевой аудитории. Этот трафик мы и называем холодным, люди секунду назад и не думали о райбанах. Вам приходится формировать интерес.

А вот теперь моделируйте ситуацию. Есть сообщество прямого конкурента, на него прямо сейчас подписывается человек.

Если это не оффер или бот, то скорее всего конкурент лил рекламу и привел потенциального покупателя. Исходя из того, что люди не принимают сразу решение о покупке (сначала порыщут отзывы на эти очки, посмотрят где дешевле и т.д.), то скорее всего у человека интерес есть, а покупки — нет.

Если мы покажем ему рекламу, будет ли это теплым трафиком? Да.

В чем здесь преимущество. Контекстная реклама перегрета до безобразия, как следствие — дороговизна. В социальной сети цена формируется из аукциона и если все сделать красиво, то лид будет в разы дешевле.

Пеппер находит теплый трафик в социальных сетях. Дешево и красиво.

Как это сделать? Вот об этом ниже.

Как выцепить теплый трафик из Вконтакте

Итак, у нас уже готова корзина с наиболее релевантными сообществами.

  1. Теперь идем во вкладку «Мониторинг групп»:

2016-06-21_18-09-57

Мониторинг групп отслеживает новые вступления в сообщества конкурентов и сразу загружает теплую аудиторию в рекламу.

То есть, если кто-то вступил в сообщество Васи, то Антон сразу покажет потенциальному клиенту рекламу.

  1. Загружаем сообщества из корзины:

2016-07-10_16-07-20

3. Заходим в группу мониторинга и выбираем «настроить»:
2016-07-10_16-09-58

  1. Настраиваем параметры, жмем «сохранить»:

2016-07-10_16-11-57

Совет: если выгружаемые базы более 10 000 человек — ставить очистку от ботов и офферов не обязательно. Ботам реклама не показывается, как и 90 % офферов. Так вы сократите время загрузки в кабинет.

  1. Когда все параметры будут сохранены в поле «настройки» появится описание того, что будет делать по заданию пеппер. Теперь осталось кликнуть на «плэй»:

2016-07-10_16-13-08

  1. Сверху появится зеленая строка «Добро пошло!»(мы такие милые). Через 6 часов Пеппер загрузит базу с вступившими в группы конкурентов. Выглядит это примерно так:

2016-07-10_16-21-25

Готово, база будет постоянно пополняться новыми целевыми пользователями. Мы молодцы.

Заключение

Теперь приводим сумбур в голове в порядок. Что мы делали:

  1. Нашли конкурентов (по одному из алгоритмов);
  2. Настроили мониторинг на сообщества конкурентов.

Что получили — автоматически пополняемую теплую базу. В ней — ваши потенциальные клиенты, которые через час-два уже будут готовы купить у конкурента товар(услугу), если вы не сделаете более интересное предложение.

В чем преимущества данного способа:

  1. Здесь не нужен статус гуру рекламы или высокий айкью. По шагам проделали и через 20 минут — база готова.
  1. Вы получаете теплый трафик из социальных сетей. Осталось только настроить рекламу. Об этом информации в интернете предостаточно. Дерзайте.

У меня всё. Спасибо за внимание, надеюсь информация оказалась полезной. 

Источник: blog.websarafan.ru