Когда-то ей приходилось есть доширак, теперь оставляет на чай в ресторанах по 3000 рублей. Раньше её единственным путешествием была ежедневная дорога из Балашихи в Москву, сейчас она объездила уже полмира. К бизнесу своей мечты эта девушка шла долгих 12 лет. Не раз всё бросала и вновь начинала с нуля.
Совершила десятки ошибок. Кто помог Анастасии Перец наконец найти «перчинку» в своём деле? Каким был её путь от продажи Дедов Морозов за 600 рублей до упаковки праздников с ценником в 5 миллионов?
И как сделать качественный бизнес, оставаясь при этом женщиной, женой, матерью?
90-е
Я родилась в Вологде в богатой семье. У папы был свой бизнес. Но потом, как это часто случалось в 90-е, отца подставили. Он стал должен крупную сумму денег. Пришлось продать всё. Абсолютно. Мы остались без жилья, разъехались по родственникам. Я жила у одной бабушки, брат — у другой, родители — у маминой сестры.
Ощущение дома я потеряла в 12 лет. Мы сильно переживали. И все отчасти замкнулись в себе, обитая в разных частях города. Тогда я решила, что с этого момента буду рассчитывать только на себя. В жизни может случится всё.
Заданная родителями планка была высока. Лучшие игрушки, лучшая одежда.
Мне были нужны деньги, я к ним привыкла. И было не стыдно искать пути зарабатывать их самой
С подружкой пошли продавать газеты. Забирали их из типографии и ходили торговать на остановках и у продуктовых магазинов. Мы делали это по четвергам. «Русский Север» выходила утром пятницы. Мы опережали киоски, поэтому газеты расходились быстро и до последнего экземпляра.
Заполняла медицинские полиса за деньги. Тогда это делалось от руки. Людей нанимали, чтоб они вносили паспортные данные и другую информацию. Сидела и писала всё кропотливо — такая ответственность! Платили по 5 рублей за полис.
В старших классах на каникулах с друзьями ездили подрабатывать промоутерами в Москву. Это была табачная компания и мы у их стоек в магазинах рассказывали об акциях, вручали сувениры. Сейчас думаю: как такое вообще допускалось? Школьники рекламировали сигареты!
Я вообще была бесстрашная. Нас с подружкой однажды даже в детскую комнату милиции забрали. Мы закупали лимонад в одном месте подешёвке, а потом на рынке его перепродавали дороже. Учились тогда в 7 классе. Из милиции родителям звонят, спрашивают: «Вы знаете, чем ваш ребёнок занимается?» А они, по-моему, даже не удивились. От меня можно было ожидать, чего угодно. Мама натерпелась, конечно. Но я знала, чего хочу от жизни, поэтому так себя и вела. У меня и фамилия по одной из версий произошла от еврейского имени Перес — «идущий напролом».
Самое удивительное, что почти все заработанные деньги тратила не на себя, а на подарки родным. Любила всё красиво оформить, чтобы создавалось ощущение праздника. Например, папе нравились Modern Talking. Я не просто купила диск, а нашла красивую упаковку, ленту и упаковала всё, как в западных фильмах показывали.
Понятия не имела, что вообще есть такая профессия — организатор мероприятий. И что за это можно получать деньги.
То есть судьба мне кидала подсказки, чем нужно в жизни заниматься. Но я их, конечно, не замечала
Моя школа была с углубленным изучением английского языка. После окончания выпускникам прямая дорога в переводчики. Мечтала, что, благодаря этой профессии, смогу путешествовать по всему миру. Наверное, сказывались советские веяния. Ведь тогда даже не думала, что можно ездить за границу не по работе, а просто так. Если нормально зарабатываешь.
Я училась на пятёрки. Никто даже представить не мог, что именно я пролечу с поступлением в университет. Четыре вступительных экзамена. Первые три были по иностранному языку, их я сдала блестяще. А вот русский провалила. Я не понимала, что произошло. Думала, что это какая-то ошибка. Решила пробовать на следующий год. Пошла работать крупье в казино.
Через год ситуация повторилась в точности. Вновь низкий балл по русскому.
Терять время во второй раз я уже не стала. Попросила у родителей наскрести денег на первый семестр, чтобы пойти учиться хотя бы на коммерческой основе. Это двойное поражение я восприняла как большой пинок. Села и вызубрила все учебники по русскому языку. Все сборники исключений. Уже через полгода писала без единой орфографической или пунктуационной ошибки. А ещё … переехала в Москву.
Перевелась туда учиться. Устроилась вести английский в частной школе. Там же я быстро освоила работу на компьютере и стала обучать этому студентов. Вела по 7 уроков в день. За это получала 3 тысячи. Комнату снимала за 2. Остальное откладывала на учёбу. То есть на себя не оставалось вообще.
Месяцами питалась одним дошираком
Но потом на работе узнали, что я хорошо готовлю. И предложили в перерывах между уроками варить обеды для нас, учителей. Голодной уже не ходила.
Я поняла, что мои знания иностранных языков не принесут больших денег. Даже если работать с утра до вечера. Примерно тогда начали возникать мысли о собственном деле. Но я понятия не имела, как люди ведут бизнес. Захотелось стать помощником какого-нибудь руководителя, чтоб узнать это изнутри.
Пришла на собеседование в одну аудиторскую компанию. Там у меня спрашивают: «Вы знаете, что такое делопроизводство?» А я вообще понятия не имела. Думала, это что-то с производством связано. Говорю: «Да, конечно. Я папе помогала, он у меня на заводе работал одно время». Они там все начали смеяться. Только потом узнала, что это работа с документами вообще-то.
Сижу там у них вся краснею, но мне так хотелось зацепиться за эту компанию! Обещала им, что всему научусь. Мне предлагают: «Ты готовить умеешь? Нам женщина нужна сотрудников кормить».
Я согласилась.
Здесь мне платили уже больше, чем в школе — 5 тысяч в месяц. Купила свой первый сотовый телефон.
Офис в центре Москвы. Я была счастлива.
Готовила дома. Каждый день возила через весь город по 3 огромных кастрюли с едой. Гремела ими в метро — все косились. Потом вечером с этой же тарой обратно. По пути ещё и на рынок за продуктами.
В компании проводила пару часов ежедневно. Наблюдала, как строится там работа. Конечно, мне хотелось расти. Появилась мечта пройти курсы Высшей школы секретарей при Дипломатической Академии МИД РФ. Слышала о ней много хороших отзывов. На 5 недель ты погружаешься в эту тему — и выходишь готовым специалистом. Получила очередную зарплату и поняла, что ждать больше нет смысла. До начала ближайшего курса оставалось 2 дня. Обучение стоило 7 тысяч. Мне не хватало ещё 2 тысячи.
В этот же день добиралась домой до Балашихи, поймала попутку. Разговорились с водителем. Он всё удивлялся, что я так хорошо знаю английский, а работаю не понятно кем. Спрашивает:
— Могу я Вам чем-нибудь помочь?
— Да! Дайте мне 2 тысячи!
Я не знаю, как я это выпалила. До этого денег никогда у чужих людей не просила. А тут! Может быть, это произошло потому, что я очень сильно хотела учиться. Просьба родилась откуда-то из подсознания. Но самое удивительное, что этот мужчина спокойно достал из кошелька 2 тысячи и дал их мне.
Из машины я вылетела пулей! Бежала и оборачивалась. Думала: вдруг он пошутил, а сейчас меня догоняет, чтобы забрать деньги.
Отучилась. Устроилась офис-менеджером в клуб. Принимала звонки, выстроила им всю документацию, разложила по папочкам, всё чётко. Но скучно.
Говорю менеджерам: «Девчонки, может вам чем-то помочь?» Так я стала организовывать вечеринки. И вскоре меня назначили арт-директором.
На первом серьёзном мероприятии случилась катастрофа. Перед самым началом ведущий звонит и говорит мне: «Я пьяный. Прийти не смогу». А у нас куча спонсоров, надо разыгрывать подарки. Гостей пришло человек 300. Проводить всё надо было по сценарию — без вариантов!
Одной выходить на сцену было страшно. Моя подружка пришла в клуб с парнем. Я уговорила его прочесть сценарий и выйти со мной. Парное ведение смотрится лучше. Да и у меня коленки уже не так подкашивались. Всё-таки перед сотнями людей была уже не одна.
Всё прошло отлично. Никто из гостей даже и не заметил, что перед ними непрофессиональные ведущие.
А я для себя хорошо усвоила главный принцип настоящего организатора: если разлилось что-то на пол и рядом нет уборщицы — ты берёшь тряпку и вытираешь это сам
После, мероприятие шло за мероприятием. Это, как наркотик. Мне хотелось придумывать ещё и ещё. И чтоб всё проходило так же круто.
Пространство ночного клуба давало почти безграничные возможности для реализации любых моих идей. Мне нравилось делать вечеринки с изюминкой.
Например, придумала клубную постановку «Ночь парфюмера». Тогда вышел фильм по Патрику Зюскинду и эта история была на пике популярности.
Девушек на танцполе буквально обнюхивал приглашённый артист в роли того самого парфюмера. Он делал это, подкравшись незаметно. Девушки пугались. А ведущий объявлял, что сегодня в этом зале собирается самый ценный аромат всех времён. Мужчинам советовал быть внимательнее и следить, чтобы их спутницы не были украдены. То есть обычная дискотека превращалась в целое представление со своей интригой.
Но надо понимать, что работа в ночном клубе — это определённый образ жизни. Через год я поняла, что организм больше не выдерживает.
Устроилась в рекламное агентство. Попутно пыталась создавать своё дело. Это было даже смешно. Мы со знакомой девочкой решили, что будем владельцами крутого праздничного агентства. Вбухали деньги в логотип, заказали дорогущие визитки. И сидим такие — ждём заказов из ниоткуда.
К зиме решили «продавать» Деда Мороза. Сходили расклеили объявления на подъезды.
В роли Деда Мороза выступал брат моей «партнёрши по бизнесу». Первый заказ был от семьи, где девочку звали Николь. Так волновались! Мол кто, интересно, её родители, что они ребёнка так назвали? Думали, что шишки какие-нибудь. Наш «артист» всю ночь не спал, стихи дедморозовские учил. Как в анекдотах, ходил с бутылкой спиртного за пазухой и поддавал перед каждой дверью для храбрости.
Ему мы отдавали 400 рублей из 600, которые нам платили заказчики.
То есть на этом «проекте» мы зарабатывали по 200 рублей за заказ. Делим пополам: моих было 100 рублей.
Друзья надо мной просто ухахатывались. По-доброму, конечно, но тем не менее.
Как только начала работать, взяла за правило покупать только хорошую дорогую одежду
Однажды в Финляндии потратила в магазине полторы тысячи евро. Это было равно всей моей зарплате. Но я не жалела. Ты в качественной одежде — и вся твоя жизнь на качественном уровне. Ты просто обязан сделать её таковой.
В корпоративной сфере провела 3 года. А потом осознала, что больше 150 тысяч я по найму не заработаю.
Пусть говорят
Однажды мама увидела по телевизору программу про Петра Осипова. Это была «Пусть говорят» про двадцатилетних миллионеров. Звонит мне, говорит: «Смотри скорей, твоя тема!». Так я узнала про Бизнес Молодость. А когда чем-то заинтересуешься, информация про это постоянно начинает попадаться на глаза.
Помню, что резонанс вызывал тот факт, что на занятиях БМ разбивают телефоны о стены. У тех, кто забыл отключить звук до начала. Все такие: вот это дааа! Шок! Могли сломать на глазах у всей аудитории даже новейшую модель айфона. Человек его накануне только купил, а на следующий день всё — нет у тебя крутой новинки. Такое было правило жёсткое. Дисциплина.
Я это ещё застала, когда пришла. Начала с Интенсива. Ушла со своей очередной офисной работы. Знакомая девочка делала небольших плюшевых медведей ручной работы. Мы придумали, что их нужно создавать похожими на того человека, которому их дарят. Подруга их одевала в том же стиле, дополняла деталями. Вплоть до того, что на ботинках писали ту марку обуви, которую предпочитает адресат. Хорошая тема. И она быстро стала пользоваться популярностью.
В БМ меня научили самостоятельно продвигать продукт через интернет. Лэндинг, авито, фэйсбук. Все инструменты сразу же хорошо сработали!
К нам посыпались заказы со всех стран мира. За одного медведя мы брали 1500 рублей. 800 отдавала мастеру, 600 забирала себе. Но заработала я на этом за 2 месяца всего 36 тысяч рублей. Хотя старалась по-максимуму. И я почти всё сделала правильно.
Уже через месяц вышла на одну из звёздных вечеринок. Мы там каждой из известных персон сделали по медведю. Анастасии Волочковой, Тимуру Родригесу, семье Стриженовых и ещё много кому. Они все сфотографировались с этими мишками. Рассказали о них в соцсетях. Мы стали использовать эти фото для дальнейшего продвижения. В общем, заказов у нас было хоть отбавляй.
Ошиблась я в выборе партнёра. Она не хотела развиваться как бизнесмен. Решила оставаться просто мастерицей. Говорила, что всех медведей будет шить только вручную, неспеша, как штучный продукт. Хотя заказов у нас было уже столько, что запускать фабричное производство стало просто необходимо. Я пыталась объяснить, что на фабрике мы будем делать только болванки мишек, основу. А их образы она, разумеется, сможет продумывать самостоятельно и создавать вручную. То есть у нашего дела останется душа. Но мои уговоры были бесполезны. Быть может, она просто боялась выходить на более серьёзный уровень. Мы разошлись.
Я едва не провалила дельту. В БМ приходила чернее тучи. Когда ребята узнали, что раньше я работала с артистами, они посоветовали мне разместиться на площадке товаров и услуг Tiu.ru. Я про такую даже и не слышала до этого. Буквально за пару дней до окончания Интенсива с этого сайта пришёл хороший заказ. Я «продала» артистов и заработала на этом 100 тысяч. Выступила двойным посредником между заказчиком и известной группой из 90-х «Bad Boys Blue».
Я не просто храню контакты людей, я их поддерживаю. Этот принцип у меня уже давным-давно. Папа дал книгу Дейла Карнеги. Оттуда эту мысль и подцепила. Это было, когда я подрабатывала в казино в Вологде. Ждала своих выходов к столу и читала в подсобке.
Принцип декларации — крутой. Он многих заставляет добиваться немыслимых результатов. Через страх
Я знаю одного парня кавказской национальности. Он заработал за короткое время пару миллионов. Просто цену слова поставил для своего менталитета жесточайшую — прийти в БМ в женском наряде, с макияжем.
Но для себя такое не приемлю. Мне больше нравится обратное — «принцип плюшки». Я добиваюсь нового результата, чтобы себя поощрить чем-то «вкусным»: новая одежда, путешествие. И я знаю, что для девочек в большинстве случаев подходит именно такой вариант.
Личная жизнь
Воодушевлённая тем, что теперь владею инструментами, я ушла в бизнес с головой. Казалось, что детская мечта — доказать, что смогу всего добиться сама вот-вот осуществится.
В делах и вправду начался успех, пошли заказы, были первые неплохие заработки. Я напрочь забыла о том, что жена, мать. Это стало моей главной ошибкой. Личная жизнь разрушилась, мы расстались с мужем.
Я находилась в депрессии. Нельзя нарушать закон природы. Есть мужчина, а есть женщина. И у каждого своя роль. Своя энергия. С 12 лет я начала становиться таким железным воином. Со всем справлюсь, всего добьюсь. А потом, через годы, эти доспехи рыцарские снимать оказалось очень болезненно.
Занималась духовными практиками, изучала психологию. Решила на время остановить свой бизнес. Мы разошлись с партнером. Я вообще перестала как-либо себя продвигать, я хотела просто восстановить в себе женскую энергию. Было тяжело. У мамы пенсия 5 тысяч, однажды она дала мне 2 тысячи, когда у меня было плохо с деньгами. Я разревелась. Было стыдно и жаль себя, что в такой ситуации оказалась.
За новыми идеями, подсказками опять же пошла в БМ. Только уже с новой целью.
Я поняла, что хочу и женщиной оставаться, и зарабатывать хорошо. Как найти этот баланс? Мне помогли вспоминать всё, что я люблю. Всё, что у меня получалось хорошо. Что приносило радость.
Решение родилось скоро. Проведение праздников я стала выводить на новый уровень — режиссёрские мероприятия. Создала бренд PERETS PRO, в который решила закладывать свои смыслы. Речь должна идти не о количестве, а о качестве.
Это шоу. Кино, театр, мюзикл. В организованном мною празднике, как в целостном художественном произведении, есть своя чёткая композиция. Завязка, развитие, кульминация, развязка. Есть главные и второстепенные персонажи, образы которых детально продуманы. Всему этому вторят декорации, свет, музыка.
Раньше я была организатором праздника. Нанимала артистов, они показывали номера. Кто-то спел, кто-то станцевал. Потом конкурсы. Все поели торт. Разошлись по домам.
Сейчас я — режиссёр. Моё мероприятие целостно и уникально. У меня уже не артисты, а актёры. Чувствуете разницу?
Закончила курсы режиссуры. Стажировалась в Берлине, США. Контакты находила через знакомых ребят из БМ. А вот сами курсы пришлось организовывать самой. Так открылось еще одно направление в моем деле — стажировки для профессионалов за рубежом.
Правило шести рукопожатий работает! Благодаря нему я побывала за кулисами Цирка дю Солей, Диснейленд-шоу. Изучали, как у них там изнутри всё происходит.
Сейчас вспоминаю старый совдеповский тест на профориентацию, который мы делали в школе. Он показал, что у меня хорошо бы получилось быть музыкантом, сценаристом, режиссёром, продюсером. Результат мне понравился, но я думала, что это все в Голливуде только возможно. Причём здесь я?
А оказалось, что жизнь всё расставила так, как и должно было быть. Рада, что теперь зарабатываю на любимом деле
У меня сейчас новые отношения. Как не допустить прошлых ошибок?
Делаю так. Последние три дня я много работала. Такое время называю «бизнес-бизнес». Но вот вчера вообще забыла про дела. Никаких звонков, никаких деловых разговоров. Была с семьёй, готовила. Чудесно провела время! И так я делаю постоянно. Здорово получилось, что с моим мужчиной мы работаем в одной нише. Он — ведущий мероприятий. Это нам помогает быть на одной волне, помогать друг другу, советовать что-то.
В 12 лет лишённая ощущения дома и гармоничной семейной жизни, я теперь восполняю этот пробел.
Тему семьи и рода я транслирую и в мероприятия, которые организую. Конечно же, в свадьбы. Предлагаю молодоженам придумать герб семьи, оформить генеалогическое древо, вспомнить забытые традиции.
Отсюда определилась с целевой аудиторией моего бизнеса. Это люди с большим достатком. Если ты думаешь, как бы заработать денег на свадебный торт — у тебя не остаётся времени размышлять о смыслах и семейных ценностях.
В идеале средний чек организованных мной праздников должен быть от 5 миллионов рублей. Тогда можно создавать действительно не только красивые, но и смысловые свадьбы.
Как я работаю над этой целью?
Для начала формирую портфолио. По себестоимости создаю мероприятия для друзей, которые попадают в нужную мне целевую аудиторию и являются лидерами общественного мнения.
Выхожу на известных людей. В этом случае хорошо работает принцип сарафана и публикации в звёздных инстаграмах. Например, совсем недавно провела режиссёрский День Рождения для Михаила Дашкиева. Он назывался «История одного эльфа».
Всё происходило в Калининграде, за городом. Гости неожиданно для себя стали участниками своего рода лесной сказки. Из банкетного зала их стуком в окна приглашали выйти на улицу актёры в роли лесных духов. Деревья были мистически подсвечены. Привезла совершенно уникального артиста, который собственным голосом умеет воспроизводить звуки природы.
В совокупности всё это создало непередаваемую атмосферу.
В БМ роют в глубину. Они помогают людям понять себя. Найти то, что будет радовать. И постоянно развиваться
Я не знаю в мире более здорового сообщества, чем Бизнес Молодость.
Создавшие его ребята, окружив себя людьми с похожими целями — самораспаковываются. Каждую бизнес-идею они сначала запускают сами, затем транслируют её в массы, люди это тоже внедряют и дают обратную связь. Результат обрабатывается, корректируется, дополняется новым — и вновь отправляется к другим. Проходит прогон и тестирование большого количества бизнес-инструментов. Формируются точные действия, инструменты создания успешного бизнеса. Это постоянное развитие абсолютно всех участников сообщества.
У меня уже 23 потока кураторства. Когда новички говорят «это невозможно», мне есть, что им ответить.
У меня не было никаких связей. Не было накопленных крупных сумм денег. Я девочка. Я приезжая. Мне было нелегко, но у меня всё получилось. Получится у каждого. Я понимаю, о чём говорю. И могу дать реальные советы.
При этом я наблюдаю за опытом Петра и Михаила, и понимаю, что это такая фрактальная система развития очень здоровой клетки. Развиваешься сам → помогаешь другим → снова развиваешься сам. При этом все хорошо зарабатывают и счастливы.
