Всего год назад у этой девушки не было денег даже на то, чтобы сходить к парикмахеру. Сегодня она основатель одной из самых известных в столице студий красоты.
В её салон поначалу ходили только местные уборщицы. Теперь в очереди на услуги мастеров студии Аниты Вяткиной сплошь модели и певицы. Ради мечты она бросила работу в «Газпроме», а заодно и мужа-лентяя.
Как покорить столицу, имея в кошельке всего 20 тысяч рублей? Как убеждать малознакомых людей занимать тебе крупные суммы денег? И на что провинциальная хулиганка тратит первый заработанный миллион? Своими секретами делится сибирячка Анита.
История
Я родилась в маленьком шахтёрском городке в Сибири. Таких по стране сотни. Люди там сидят на лавке у подъезда и ноют, что жизнь плохая. Это в лучшем случае. В основном же и вовсе спиваются.
Мой папа водитель. Он встаёт в 6 утра и едет на работу к 8. Возвращается поздно. Получает 12 тысяч. Мама парикмахер. Чтобы заработать нормально, берёт максимум клиентов. Ноги к вечеру гудят. За всем этим я наблюдала с самого детства и, конечно, мне это не нравилось. Хотелось выучиться, устроиться работать в офис и помогать родителям.
Почему-то казалось, что люди в деловых костюмах и с кипой бумаг деньги гребут лопатами. Всё получилось, как и хотела. Поступила на управленца, через знакомых устроилась работать в «Газпром». Получала 28 тысяч. Для моего городка круче и не придумаешь.
Вышла замуж. Супруг официально нигде не работал. Не знаю, откуда он брал деньги. Думаю, что это могло быть связано даже с криминалом. Один месяц приносил домой достаточно, другой — вообще ни копейки.
Мне такая ситуация не нравилась. Страшно было от мысли, что он скорее всего делает людям зло. Да и стабильности никакой. О помощи родителям не шло и речи. Наоборот — у них приходилось брать по 2–3 тысячи, когда деньги совсем кончались.
Я жила не по средствам. Люблю ухаживать за собой, быть красивой, покупать качественные вещи. Денег на это не хватало. Говорила мужу: «Давай изменим жизнь?! Уедем отсюда. Или здесь откроем своё дело». Но он отвечал, что мы и так живём лучше многих. За такими разговорами прошло 6 лет.
Техника «Я в Москве»
Однажды на работе, перебирая очередную стопку бумажек с печатями, поняла, что этот день сурка выносить больше не могу. Написала заявление об уходе. В это же время ко мне приехала подружка из Москвы.
Рассказывала о возможностях столицы. Через неделю рано утром поехала провожать её в аэропорт. Увидела взлетающие самолёты и подумала, что один из них точно унесёт меня в новую жизнь. Купила билет и приземлилась в Москве. Без чемодана, без вещей. Вот в чём была — джинсы и свитер. На карточке расчётные с работы — тысяч 20. Это были все мои сбережения.
Позвонила родителям:
— Мам, пап, я в Москве!
— А почему не предупредила, что полетишь в гости?
— А я не в гости, я насовсем..
Они схватились за головы, начали отговаривать! Требовали, чтоб возвращались. Но я почему-то поверила, что здесь у меня всё получится.
Мужу написала: «Если тоже хочешь изменить жизнь, прилетай ко мне в Москву». Прошло уже 2 года. Так и лежит там на диване
Начало приключений в столице
Первым делом нужно найти работу. Для начала готова была хоть полы мыть! Но подвернулся вполне удачный вариант — знакомая моей подруги открывала салон красоты и искала администратора. Брать меня сначала не хотела.
В наследство от жизни в далёком провинциальном городке у меня остались жуткие брови. Знаете, такие, которые делают непрофессионалы — тоненькие, синие, как будто чернильной ручкой нарисованные. «Ты мне своим внешним видом всех клиентов распугаешь» — смеялась Татьяна на собеседовании.
Но я в тот же день пошла к специалистам и начала приводить себя в нормальный вид. Так я стала работать в салоне.
Поселилась у подруги. Она занимается маникюром на дому. Однокомнатная квартира. С утра до ночи у нас сидели какие-то чужие люди. В такую атмосферу не хотелось возвращаться, а денег на отдельное жильё не было. Стала задерживаться на работе допоздна.
Начала работать с соцсетями — просто забивала первые приходящие в голову хэштеги #красота #косметология #салон_красоты — и через них предлагала людям наши услуги. Количество клиентов прыгнуло вверх. Когда Татьяна устраивала себе выходной, она закрывала кабинет — и он стоял весь день просто так, тёмный и пустой. Меня это удивило. Ведь за аренду немаленькая плата! Нашла ей в помощники мастера, и место больше не простаивало.
Мне раньше в салонах красоты часто делали не пойми что. Хотелось, чтоб в этом деле стало больше профессионалов. А Таня — крутой специалист. От всех её клиентов только положительные отзывы. И я нашла ей учеников. Она была в недоумении: «Какой из меня преподаватель?!» А я в неё верила. Просто нужно рассказывать и показывать людям то, что сам хорошо знаешь и умеешь. Обучение тоже стало приносить хорошие деньги.
Когда я пришла к Татьяне — она работала одна. С утра до ночи наводила красоту клиентам и даже не думала, что может быть по-другому. Когда я уходила, у неё уже был один готовый мастер и несколько учениц. Появились выходные, свободные вечера и возможность ездить в отпуск. Всего за несколько месяцев я изменила её жизнь и сама получила огромный опыт.
Сейчас в моём собственном салоне уже 10 мастеров. Почти всех мы обучили с нуля. Ещё год назад это были девчонки, мечтающие хоть как-то заработать на жизнь, а теперь к ним на услуги записываются даже звёзды! Это круто менять и свою жизнь, и жизнь других!
Когда работала администратором, мыслей о своём деле не возникало. Иногда удавалось заработать аж 100 тысяч рублей! Мне такие суммы раньше и не снились. Стала покупать себе красивую одежду. Пару раз отправляла родителям по 5 тысяч на подарки. Зарплата зависела от выручки салона. Поэтому был стимул пахать с утра до ночи. С Таней мы не просто сработались, мы подружились.
Но она очень жёсткий человек, через какое-то время стало тяжело проводить с ней по 18 часов в сутки, работать и тусить. После очередного разговора на повышенных тонах она меня уволила. Было обидно. 
Но теперь понимаю, что всё сложилось как надо. Нечего подолгу сидеть на одном месте, надо всегда идти дальше.
Для Таниного салона тогда искали новое место и временно арендовали небольшое помещение в торговом центре. Проходимость там была практически нулевая. Но в один магазин одежды с названием «Вроде по моде» всё время ходили люди. Просто нескончаемый поток клиентов. Это при том, что бутик находился на минус первом этаже. Да ещё и в самом конце коридора. Чудеса какие-то! Мы думали даже, что там как-то привораживают клиентов.
Из интереса познакомилась с владельцем. Он представился как Антон Михайлов и сказал, что увлекается бизнес-тренингами. На тот момент я о таком даже и не слышала, но всё же посмотрела несколько видео, которые он посоветовал.
Это были ролики БМ. Мне понравилось. Но тогда я подумала, что это точно не моё. Какие там бизнес-технологии? Я девчонка и ничего в таких вещах не понимаю.
Когда уволили, пошла по коридору к выходу. Что делать дальше? Мыслей на этот счёт не было. Навстречу шёл тот самый Антон, предложил пойти к нему продавщицей. Отказалась. Мой уровень уже выше в разы. И тогда он сказал: «А пошли сегодня со мной в Бизнес Молодость?!» Вечер у меня теперь был свободен, поэтому согласилась.
Не помню, что конкретно там услышала. Но вышла оттуда с абсолютным убеждением, что у меня всё получится. В голове произошла революция! Я выросла в таком месте, где у всех стереотипы, что бизнес делают только какие-то супер умные дядьки в пиджаках и при деньгах.
В мои мечты о другой жизни никто никогда не верил. Даже близкие. А здесь совершенно чужие люди абсолютно спокойно сказали: «Действуй — и тебя ждёт успех!»
Это был бесплатный мастер-класс, где рассказали о «Миллион за сто».
Про «Цех» и другие занятия даже не знала, услышала только об МЗС. На курс мне не хватало денег. Пришла к знакомой девочке, которая начала заниматься перманентным макияжем. Говорю: «Давай я твой салон раскручу — а ты мне за это денег дашь!» Она согласилась. Деньги нужны были уже через неделю. За такой короткий срок на одних хэштегах далеко не уедешь. Я села и начала думать. Вспомнила подслушанное в БМ интересное правило:
Если не знаешь, что делать — листай телефонную книгу
Наткнулась на номер девочки, которая однажды хвасталась, что знакома с одним из продюсеров «Дома 2». Наверное, раньше эта идея и в голову бы не пришла. Но тут у меня была конкретная цель. К ней родилось и решение.
Вышла на этого продюсера, через него на участницу Дарью Пынзарь. У неё в инстаграме почти два миллиона подписчиков! Не реклама, а мечта! Она же вроде звезда. Медийная личность. Я, конечно, общительный человек, но как такой что-то предлагать?
Время поджимало. Решилась и позвонила. Каково же было моё удивление, когда Дарья сказала, что как раз сейчас планирует подкорректировать брови и губы. Работы моего мастера ей понравились. Договорились о бартере. Но с одним условием — мы сами должны были приехать к ней в Подмосковье. Кушетку и оборудование тащили буквально на себе. На следующий день в звёздном инстаграме появился пост о нас, а ещё через день запись к моему мастеру была закрыта на несколько недель вперёд.
Собственная студия
Получила свои заветные деньги и отправилась на «Миллион за сто». Раз у меня так хорошо получалось раскручивать чужие салоны красоты, решила открывать свой. В качестве ниши выбрала перманентный макияж. Я была уже в теме и знала, что хороших специалистов в этой области по пальцам пересчитать. Была абсолютная уверенность, что моё дело выстрелит. А вот чего не было, так это денег. С ребятами в БМ мы накидали, что для старта мне надо 300 тысяч.
Иду домой гружёная. Размышляю, где же их взять. Захожу в квартиру, там как обычно маникюрный салон развернулся прямо на кухне. Думаю: ну вот опять, даже дома не посидишь спокойно. И тут понимаю, что моя подружка пилит ногти одной очень обеспеченной девчонке. Она уже раньше к нам приходила. В голове как будто лампочка вспыхнула — бинго!
Подхожу к ней и говорю:
— Привет! можешь денег занять?
— Ну могу в принципе. А сколько тебе надо?
— 300 тысяч!
Она не ожидала, что я такую большую сумму попрошу. Даже была в шоке. И тогда я начала говорить. Много и, наверное, убедительно. Уже потом, через несколько месяцев, я спросила, почему она согласилась дать малознакомому человеку такие деньги? Она ответила: у меня так горели глаза, что она поверила в успех моей идеи. Пообещала ей, что отдам всю сумму через месяц.
Сейчас это даже забавно. Думала, что такая крутая и заработаю миллион всего за пару недель. Девочка сказала мне не торопиться — возвращать 300 тысяч, когда смогу.
В итоге долг я отдала через три месяца. Ну, а миллионершей стала через полгода
Нашла помещение на Таганке. Аренда за 2 месяца обошлась в 240 тысяч. На оставшиеся 60 купила три кушетки и минимум оборудования. Из элементов интерьера был только телевизор, прикреплённый к стене. Денег не осталось даже на ресепшн. Попросила помочь двух знакомых парней, и они бесплатно сколотили стойку из досок. Выглядело даже стильно! Нас спасал недавно сделанный хороший ремонт. За счёт него всё смотрелось не так позорно.
Пригласила работать трёх знакомых мастеров и администратора. Ничего конкретного им обещать не могла, даже не знаю, почему они мне верили. Наверное, потому что я сама была убеждена в успехе. И им это передавалось.
Если мастера получали деньги уже с первых заказов, то администратору мне нечем было платить несколько месяцев подряд. Брала её за руку, смотрела прямо в глаза и говорила матом: «Элька, верь, что скоро всё будет зашибись». Я ей благодарна, что вместе мы это выдержали. В свои всего 20 лет она у меня получает хорошую зарплату. Подарила ей путёвку в Тайланд. Вместе мы проходили курс «Пробуждение» в БМ.
Обязательно нужно благодарить тех, кто тебе помогает.
Первые 3 месяца у меня денег не было вообще! Любую появившуюся копейку вкладывала в рекламу, чтобы привлекать новых клиентов. Ходила с отросшими некрашеными корнями волос, потрескавшимися ногтями и в каком-то старом рванье.
В конце каждого сезона стараюсь отдавать одежду малообеспеченным людям. Знаю, что всё равно потом куплю себе новое — зачем ей валяться просто так? Весной мы с подружкой собрали огромную коробку вещей и отправили какой-то её знакомой бедной семье в деревню в Самарскую область.
В эту посылку от души положила всё, что у меня было, в том числе и куртки, пальто. Тогда ещё не знала, что меня уволят, что вложусь в бизнес и залезу в долги.
На МЗС приходил неухоженный бомж и утверждал, что создаёт салон красоты. Сейчас смешно вспоминать.
Чтобы приглашать клиентов, нужно хотя бы минимальное портфолио. В только что открывшийся салон не всякий пойдёт даже бесплатно. Тем более если учесть нашу специфику. Это даже не стрижка — волосы быстро отрастают. Это татуаж бровей, губ — он делается на годы. Всё серьёзно.
Выкрутилась так: позвала на первую процедуру нашу уборщицу. Она приезжая, очень простая женщина, никогда за бровями не ухаживала. Мы ей сделали всё очень красиво, сфотографировали до и после. Результат получился более чем наглядный! Попросили привести подружек, родственниц. Их тоже бесплатно превратили в таких красоток — закачаешься! На контрасте наши первые работы выглядели настолько убедительными, что тут же появились клиенты. А чуть позже заработал и принцип «сарафана».
Старалась прокачивать соцсети. Но многие посты проплатила зря — отдачи от них не было. Видела, что у страницы или сообщества толпа подписчиков, но не проверяла их активность. По наивности не думала, что могут быть накрутки. Пару раз обожглась — и сделала акцент на бартер. Сама находила интересных людей, мы их преображали в салоне — за это получали отзывы и ссылки на нас. Абсолютно всё через соцсети.
За год я прошла путь от неизвестного никому кабинета, где делали брови узбечкам-уборщицам, до престижного салона, оказывающего услуги знаменитостям
К нам приходят жёны реперов, модели. Недавно заглядывала певица Ханна. Это не был бартер, специально мы её не приглашали. Она бесплатно рассказала о нас в своём инстаграме — так ей понравился результат.
Сейчас подружки спрашивают, как так мне удалось заработать миллион? Вроде такая же, как они. Была без денег, без связей. А я ничего сверхъестественного не делала. У меня и конкретного плана не было. Только безоговорочная уверенность в хорошем результате. А идеи ежедневно потихоньку приходили в голову. Иногда сама удивлялась, что на такое способна.
Слухи в маленьких городках разлетаются мгновенно. Там никто не верит, что я зарабатываю такие большие деньги честно. За глаза обзывают девушкой лёгкого поведения. Ну, это ещё мягко выражаясь. Я не обижаюсь и им ничего доказывать не хочу. Самое главное доказала маме и папе — мечты сбываются! и помог мне в этом вовсе не «Газпром».
Когда салон принёс мои первые 300 тысяч чистой выручки, 50 из них отправила родителям. Это равно папиной зарплате за 4 месяца
Переводила им на карту, когда мы разговаривали по скайпу. Интересно было посмотреть на реакцию. Папа даже подумал, что ему лишний нолик мерещится или зрение совсем подводит. Принёс лупу. Мы с мамой долго потом смеялись. Они на эти деньги заказали диван. Лучший в городе! Правда скоро им придётся вновь выбирать новую мебель. Я планирую купить дом в Подмосковье, чтобы они жили поближе ко мне.
Сейчас оборот моей компании почти 3 миллиона в месяц. Моя чистая прибыль перевалила за миллион. Теперь в раскрутке мы не нуждаемся — благодаря сарафану у всех моих 10 мастеров нет отбоя от клиентов.
Мой бизнес стал работать без меня. Когда это осознала — даже как-то заволновалась: чем мне теперь заниматься-то? Отдыхать слетала, потом слонялась по Москве с этим миллионом на карте
Решила пройти «Пробуждение» в Калининграде. Сейчас вернулась — в голове куча идей! Хочу производить на нашей базе расходники для татуажа. В России такое делает только один парень из Ростова.
Я с ним уже пообщалась, он рассказал что да как. Сейчас ищу за рубежом качественные основы, чтоб дорабатывать их до готового пигмента и выпускать под моим брендом.
Получится уже своё маленькое производство. Это круто, потому что в моей нише по стране почти никто до такого не заморачивается. Я буду в числе первых. Ещё открою целую сеть моих студий по Москве. Второй салон появится уже в ближайший месяц—два. Будем обучать крутых специалистов. Хочу чтобы к нам учиться мечтали попасть девчонки со всей страны. А, может, даже и мира.
Я поняла, что границ никаких нет вообще. У нас качественный продукт, почему бы моим специалистам не давать мастер-классы за рубежом?
Я и сама хочу стать знаменитой. Пока, правда, не знаю как, но это точно произойдёт. Ведь ещё год назад даже и не думала, что у меня, например, будут брать интервью. Возможно всё. Надо только верить.
