Антон продает очки Райбан в Лисках, Воронежская область. Как и Вася. Василий активно льет рекламу в социальных сетях, привлекая целевую аудиторию в сообщество, дабы подогреть интерес и реализовать партию очков.
Через неделю после запуска рекламы у Васи отбиваются расходы, идет прибыль, через месяц он проезжает на своей калине с новыми литыми дисками, с усмешкой окидывая взглядом Антона и его пустой магазин.
Теперь вопрос — что делать Антону?
В чем проблема предпринимателей при работе с рекламой в социальных сетях?
Выше задачка утрированно, но обозначает важную проблему — Антон не делает ничего, потому что мы продолжаем упорно навязывать: реклама во вконтакте — это сложно.
Тут либо надо курсы проходить, либо таргетолога нанимать, либо неделями инструкции читать.
По факту:
Настроить рекламу на конкурентов и забирать у них клиентов — дело двадцати минут.
Примечание. Мы не будем грузить себя и вас терминами и теорией. Мы решаем простую задачу — без умений, навыков и знаний собрать конкурентов и получить теплый трафик.
Как найти конкурентов
Прежде чем настроить рекламу, мы должны найти конкурентов.
Три основных способа:
- Анализ аудитории сообщества;
- Поиск по ключевым словам;
- Случай, когда конкурентов мало.
Разберем каждый.
Анализ аудитории сообщества
Этот метод для случая, когда у вас активное сообщество, где 300+ подписчиков — реальные люди, которым интересен продукт.
Алгоритм на сей случай:
- Запускаем Пеппер и сразу идем во вкладку «сообщества», а дальше по пунктам как на скриншоте:
2.1 Если 1000+ подписчиков, то собираем активных участников:
2.2. Если меньше 1000 или народ в сообществе совсем не активен, то собираем всех:
- Собрали — теперь запускаем «поиск сообществ», чтобы определить на кого ещё подписаны наша аудитория:
- Сортируем по весу, я дополнительно ввел некоторые ограничения для выборки:
Примечание. Вес определяет качество аудитории в сообществах конкурентов.
- Получаем 56 сообществ, складываем в корзину. Переходите к разделу «немного теории о теплом трафике». Первый шаг позади.
Поиск по ключевым словам
В данном случае у нас нет сообщества или оно слишком небольшое, чтобы анализ аудитории нам что-то дал.
Ещё важная деталь — у вас много конкурентов, тематика популярна, вы продаете по всей России.
Для примера я попробую собрать конкурентов для продажи детских книжек.
- Запускаем Пеппер.
- Переходим во вкладку «Сообщества». Здесь по ключевым словам мы найдем сообщества конкурентов Вконтакте:
Ключевые слова: «детские книги, книги для детей, детская книга, книги для малышей, детская книжка, детская литература»
Вы можете обойтись одним ключевиком, но чем больше — тем лучше.
- Из полученных сообществ набираем 50-100 и отправляем в корзину.
Хак1. Пеппер выводит активность на последнем посте в сообществе. Если там по нулям — проверьте, не «мертвое» ли сообщество.
Хак2. Если сообществ очень много — вы можете сразу добавить первых 50,100 и т.д. сообществ в корзину из выпадающего списка:
- Переходим во вкладку «Аудитория в 2х и более» и выбираем пересечение в 5-6-7 сообществах. Жмем «Запуск»:
В чем смысл. Мы собрали сообщества по запросу «детские книги». Теперь мы ищем самых ярых фанатов детской литературы в этих сообществах.
Логично предположить, что эти люди » в теме», поэтому подписаны на целую кучу релевантных сообществ.
Пока я писал, пеппер собрал аудиторию, осталось перейти во вкладку «задание» и посмотреть сколько человек нам удалось найти:
Как видите, получилось 6874 человека.
- Теперь посмотрим на кого подписаны эти ярые фанаты детской литературы. Нажимаем галочку рядом с «загрузить в вк» и в выпадающем списке выбираем «поиск сообществ»:
Придумываем название и нажимаем «запустить».
- Задание выполнилось, нажимаем «посмотреть результат» и мы попадаем автоматически во вкладку «пересечение групп»:
Задача — выцепить из выдачи самые крутые сообщества, где тусит наша целевая аудитория. Поэтому:
- Задаю, чтобы из исходной выборки было не менее 10 пересечений, т.е. 10 человек и более из 6874 должны быть подписаны на это сообщество.
- Подписчиков в сообществах должно быть от 100 до 100 000. Отметаем сразу крупные сообщества с широкими интересами из разряда «Киномания», «Шедевры рукоделия» и т.д.
- Вес группы не менее 500.
Все настройки, что выше — индивидуальны. Важно получить 50-100 сообществ. Поэтому, смело играйтесь с фильтрами.
Теперь в «сортировка» выбираем «вес» и нажимаем «применить».
- У нас получилось 87 сообществ. Нажимаем корзинку со стрелочкой, чтобы все полученные сообщества отправить в корзину:
Готово, идем дальше.
Случай, если конкурентов мало.
На примере нашей задачки. Я ни разу не бывал в Лисках, но уверен, солнечными очками там занимаются 2-3 человека.
На провинциальном рынке конкуренты знают друг друга в лицо, поэтому как таковой глубокий анализ здесь ни к чему. Всё, что надо — проанализировать сообщества конкурентов.
Первая проблема — в этих сообществах высокая концентрация ботов и офферов, как результат — при анализе вы увидите белиберду.
На примере. Берем тверское сообщество по ремонту телефонов. Собираем всю аудиторию сообщества, пропускаем через «поиск сообществ», фильтруем по весу:
В топе всякий шлак. Почему? Потому что администраторы покупали офферов, то есть людей, которые за деньги подписываются на сообщества. не важно какой тематики.
На этот случай в «пеппер» был разработан «фильтр ботов и офферов», который очищает из базы весь нецелевой шлак. А вот теперь к алгоритму.
- Находим сообщества конкурентов. Выбираем регион, вставляем ключевые слова:
- Отправляем все сообщества в корзину. Итого — 25 сообществ:
- Кликаем “запуск” и собираем всю аудиторию этих сообществ:
- Очищаем выгрузку от офферов и ботов:
- Запускаем «поиск сообществ»:
- Сортируем по весу, ставим ограничения и смотрим выдачу:
- Добавляем в корзину наиболее релевантные сообщества:
У меня получилось 49 сообществ с общей аудиторией 138 000 человек:
Вот теперь давайте займемся уже корзиной.
Немного теории о теплом и холодном трафике
Чем отличается реклама в социальных сетях от контекстной в поисковиках? В контексте вы настраиваете рекламу под запросы, Например. человек пишет в рекламе «купить райбан в Лисках». И тут — ваша реклама.
У него уже есть интерес к продукту.
В контекстной рекламе — теплый трафик. В социальных сетях — холодный.
В социальных сетях вы исходите из гипотез, что ваша реклама будет интересна человеку.
На примере. Вы настраиваете рекламу на сообщество конкурента, на всю аудиторию. Там человек мог уже купить райбаны и вторые ему просто ни к чему. Или же это оффер, родственник админа и т.д.
Ещё холоднее, когда вы настраиваете рекламу по более широким сегментам, например исходя из портрета целевой аудитории. Этот трафик мы и называем холодным, люди секунду назад и не думали о райбанах. Вам приходится формировать интерес.
А вот теперь моделируйте ситуацию. Есть сообщество прямого конкурента, на него прямо сейчас подписывается человек.
Если это не оффер или бот, то скорее всего конкурент лил рекламу и привел потенциального покупателя. Исходя из того, что люди не принимают сразу решение о покупке (сначала порыщут отзывы на эти очки, посмотрят где дешевле и т.д.), то скорее всего у человека интерес есть, а покупки — нет.
Если мы покажем ему рекламу, будет ли это теплым трафиком? Да.
В чем здесь преимущество. Контекстная реклама перегрета до безобразия, как следствие — дороговизна. В социальной сети цена формируется из аукциона и если все сделать красиво, то лид будет в разы дешевле.
Пеппер находит теплый трафик в социальных сетях. Дешево и красиво.
Как это сделать? Вот об этом ниже.
Как выцепить теплый трафик из Вконтакте
Итак, у нас уже готова корзина с наиболее релевантными сообществами.
- Теперь идем во вкладку «Мониторинг групп»:
Мониторинг групп отслеживает новые вступления в сообщества конкурентов и сразу загружает теплую аудиторию в рекламу.
То есть, если кто-то вступил в сообщество Васи, то Антон сразу покажет потенциальному клиенту рекламу.
- Загружаем сообщества из корзины:
3. Заходим в группу мониторинга и выбираем «настроить»:
- Настраиваем параметры, жмем «сохранить»:
Совет: если выгружаемые базы более 10 000 человек — ставить очистку от ботов и офферов не обязательно. Ботам реклама не показывается, как и 90 % офферов. Так вы сократите время загрузки в кабинет.
- Когда все параметры будут сохранены в поле «настройки» появится описание того, что будет делать по заданию пеппер. Теперь осталось кликнуть на «плэй»:
- Сверху появится зеленая строка «Добро пошло!»(мы такие милые). Через 6 часов Пеппер загрузит базу с вступившими в группы конкурентов. Выглядит это примерно так:
Готово, база будет постоянно пополняться новыми целевыми пользователями. Мы молодцы.
Заключение
Теперь приводим сумбур в голове в порядок. Что мы делали:
- Нашли конкурентов (по одному из алгоритмов);
- Настроили мониторинг на сообщества конкурентов.
Что получили — автоматически пополняемую теплую базу. В ней — ваши потенциальные клиенты, которые через час-два уже будут готовы купить у конкурента товар(услугу), если вы не сделаете более интересное предложение.
В чем преимущества данного способа:
- Здесь не нужен статус гуру рекламы или высокий айкью. По шагам проделали и через 20 минут — база готова.
- Вы получаете теплый трафик из социальных сетей. Осталось только настроить рекламу. Об этом информации в интернете предостаточно. Дерзайте.
У меня всё. Спасибо за внимание, надеюсь информация оказалась полезной.
