В конце января мы запланировали SEO-саммит. Сделали лендинг, все как положено. А регистраций нет. Что делать-то? Мы решили переделать лендинг + сделать на него таргет из Фейсбук. В итоге получили конверсию 86%, в мертвый сезон, на сложную тему! Что и как мы делали, сейчас расскажем. Проблемы, фишки, результаты. Слушайте внимательно.
Сначала хвастаемся. Что мы получили?
Горячая аудитория
Ретаргетинг на индивидуальные аудитории из e-mail подписчиков и посетителей сайта Websarafan — 302 клика и 259 регистраций. Конверсия — 85,7%.
Холодная аудитория
Первая кампания: 687 кликов и 398 конверсий. Конверсия посадочной — 57,9%. Вторая кампания:125 кликов и 88 конверсий. Конверсия посадочной — 70,4%.
Итого:
- 745 регистраций
- бюджет — 34 000 рублей
- средняя стоимость одного привлеченного участника — 45,6 рублей.
А как мы этого добились? Расскажем по пунктам. Но сначала прелюдия :)
Что было
Скучное время. А было это сразу после новогодних праздников. На тесте было мало кликов и нулевые конверсии. Мы доходили до слепого отчаяния. На это повлияли праздники и старая посадочная.
Скучная посадочная. Те немногие герои, которые переходили на посадочную, вообще не регистрировались и быстро уходили со страницы.
Скучная тема. SEO, в отличие от личностного роста или Инстаграм, не совсем популярная тема. Как шутят сеошники, «SEO умерло». Кроме того, эта тема интересует только владельцев сайтов или их подрядчиков. Таких в Фейсбук немного.
Ему же таргетировать
Один из секретов высокой конверсии лендинга — наша совместная работа над разработкой концепций текстов. Мы считаем, что таргетолог должен принимать участие в подготовке посадочной страницы. Как сказала Таисия: «Ему же таргетировать!» То есть направлять трафик на цель — посадочную страницу.
Дьявол прячется в мелочах
В лендинге мелочей не бывает, любая безделица добавляет плюсы или минусы.
Покажем некоторые элементы лендинга, которые мы изменили наиболее радикально.
Итак, к делу.
История 1.Как мы переписали лендинг
К сожалению, ссылки на лендинг дать не можем — сейчас по этой ссылке размещены записи Саммита. Но остались скрины.
1. Первый экран лендинга
До
После
Блок Тарифы ушел на 4 экран
2. Второй экран — программа
До
После (часть на первом экране, часть — на втором)
3. Мотивационные цитаты «Мы — от души»
После: цитаты сохранены, размещены в двух местах
Здесь
и здесь
4. Спикеры
До
После
5. Добавлен блок для пиара организатора и выделения статуса мероприятия
История 2. Как мы таргетировали
Тестовые кампании (пример от 5 января 2016 года)
5 января 2016 были запущены первые тестовые кампании.
Цель кампаний — увеличить число конверсий на веб-сайте.
Первая
Интересы: малый бизнес, предпринимательство, маркетинг
Возраст: 25-35, 36-45, отдельно на мужчин и женщин в России
Вторая
Интересы: оптимизация в поисковиках, поисковый маркетинг.
Возраст: 25-35, 36 -45, отдельно на мужчин и женщин в России.
Тестировали: аудитории, тексты, изображения, посадочную страницу.
На скриншоте представлена статистика второй кампании:
Результаты были не очень впечатляющими по всем кампаниям. 14 кликов — и ни одной конверсии. На этом этапе было принято решение переписать текст посадочной страницы.
Дальше идет статистика с новым лендингом.
Были созданы три кампании
Первая
Интересы: малый бизнес, предпринимательство, маркетинг, малый и средний бизнес
Возраст: 25-35, 36-45, отдельно на мужчин и женщин в России
Вторая
Интересы: оптимизация в поисковиках, поисковый маркетинг
Возраст: 25-35, 36-45, отдельно на мужчин и женщин в России
Третья
Индивидуальная аудитория из посетителей сайта, e-mail подписчиков websarafan.ru (общей численностью 15 000 человек).
На скриншотах представлена статистика и настройки первой кампании:
687 кликов и 398 конверсий, конверсия посадочной составила 57,9%.
Вторая кампания: 125 кликов и 88 конверсий, конверсия посадочной — 70,4%.
Индивидуальные аудитории
Индивидуальные аудитории постоянно показывают хороший результат. У нас он составил 302 клика и 259 регистраций. На этот раз посадочная творила чудеса c 85,7% конверсий. При этом стоимость конверсии была в 2 раза ниже, чем при таргетировании на незнакомую аудиторию.
Лайфхак таргетолога Виталия Пронина №1
Если у вас есть индивидуальная аудитория для таргетирования, то при выборе оптимизации для показа используйте «Дневной охват среди уникальных пользователей».
Дело в том, при выборе оптимизации «Конверсия» Facebook покажет рекламу не всем пользователям, которые вас знают, а только лишь части. При этом стоимость конверсии будет выше, а охват ниже.
«Дневной охват» позволит вам привлечь за короткий промежуток времени всю индивидуальную аудиторию, что приведет к увеличению охвата и снижению стоимости рекламы. Проверено Виталием Прониным :)
История 3. Как мы писали тизеры
Итак, мы переработали посадочную для повышения конверсии. Помимо этого мы применили принципиально новый подход к созданию текстов для рекламных объявлений.
Лайфхак SMM-копирайтера Лары Костровой № 1 — структура текста тизера по особой формуле короткого продающего текста для соцсетей.
Лайфхак SMM-копирайтера Лары Костровой №2 — «Конструктор для тизеров от Лары», увязывающий текст объявления с посадочной страницей.
Как работает конструктор? Подробности.
- Элементы конструктора, как детские кубики, можно менять местами, при этом создавая массу вариантов текста для поиска лидера.
- Как вы видите, здесь все те же элементы, что и в структуре обычного продающего текста. Плюс «Конкретика с посадочной» и «Вкусности».
- Что такое «Вкусности»? Это фразы, привлекающие внимание.
- Что такое «Конкретика с посадочной»? Это факты с посадочной страницы, которые обеспечат узнавание информации, изложенной на тизере.
На скрине — фрагмент Конструктора тизеров от Лары, разработанного специально для этого случая.
Варианты тизеров, написанные с помощью Конструктора — далее.
На тесте из 10 текстов “на отлично” сработали два, остальные были остановлены из-за недостаточной конверсии.
1) Узнайте, как сэкономить на услугах сеошника десятки тысяч рублей. Вас ждут 5 дней истины о SEO. Лучшие эксперты Рунета расскажут вам все тайны оптимизации на SEO-cаммите Websarafan — стартуем 18 января в 19:00 МСК. Участие онлайн бесплатно. Регистрируетесь по ссылке
2) У вас есть свой сайт? Узнайте, как получить поток клиентов с Яндекса и Гугла при минимальных затратах. Для вас 8 спикеров, 20 сессий и все оттенки правильного SEO — за 5 дней. Ждем вас на SEO-cаммите Websarafan. Участие онлайн бесплатно. Регистрируйтесь по ссылке.
3) Сделай сам свое сео — или найми сеошника. Как правильно — узнай на SEO-cаммите Websarafan, это 5 дней, 8 лучших спикеров и 20 сессий. Неделя яркого SEO! Стартуем 18 января в 19:00 МСК. Участие онлайн бесплатно — пока есть места, регистрируйся по ссылке.
4) Нажми на сео — узнай все способы получения ссылок на сайт, за которые Яндекс не накажет. О том, как самому сделать сео-аудит сайта и многое другое — на SEO-cаммите Websarafan. Участие онлайн бесплатно, это 5 дней, 8 спикеров-звезд SEO, 20 сессий. Настоящее SEО от профи! Регистрируйся по ссылке.
5) Окажите скорую помощь вашему сайту — участвуйте в SEO-cаммите Websarafan. Участие онлайн бесплатно — 5 дней, 8 спикеров, 20 сессий. Механизмы SEO от А до Я, все — на понятном языке и прикладное для бизнеса. Даем инструменты для работы и сертификат об обучении. Регистрируйтесь, пока есть места.
6) Хотите годами получать посетителей на ваш сайт с Яндекса и Гугла, при этом cэкономить десятки тысяч рублей на услугах сеошника? Участвуйте в SEO-cаммите Websarafan. Участие онлайн бесплатно — 5 дней, 8 спикеров-звезд SEO, 20 сессий. Регистрируйся по ссылке
7) Узнайте, как получить бесплатный трафик и сделать сайт удобным для людей — от лучших экспертов в области SEO. Участвуйте в SEO-cаммите Websarafan, онлайн бесплатно. Легендарное SEO — 5 дней, 8 спикеров-звезд SEO, 20 сессий. Стартуем 18 января в 19:00 МСК. Регистрируйтесь по ссылке
8) Все говорят, что сео умерло. Но как же продвигать свой сайт? Узнайте, как попасть в ТОП Яндекса и многое другое. Участвуйте в SEO-cаммите Websarafan, онлайн бесплатно — 5 дней, 8 спикеров-звезд SEO, 20 сессий. Регистрируйтесь по ссылке
9) SEO жив: 8 лучших экспертов Рунета докажут это за 5 дней. Прямо на SEO-cаммите Websarafan.
Присоединяйтесь к триумфу SEO — стартуем 18 января в 19:00 МСК, онлайн или в Питере. Регистрируйтесь по ссылке, это бесплатно.
10) Нео-SEO: курс молодого бойца. Преподаватели — Дмитрий Шахов, Дмитрий Иванов, Иванов Дмитрий, Катерина Ерошина, Олег Шестаков, Евгений Костин, Дмитрий Румянцев. Стартуем 18 января в 19:00 МСК, онлайн или в Питере. Регистрируйтесь по ссылке, это бесплатно.
Лайфхак таргетолога Виталия Пронина №2
Подбирайте шесть изображений для одного рекламного объявления. Facebook проведет сплит-тестирование и выявит лидера — изображение, которое будет максимально эффективным.
При этом одно из изображений должно вам совсем не нравиться. Например, вот это изображение девушки, которое было наиболее эффективным, было выбрано именно по этому принципу.
Выводы
- Для наиболее эффективной работы посадочной для таргетинга копирайтер и таргетолог должны работать вместе, быть в теме, делать посадочную и тизеры в режиме брейн-шторминга. А в идеале и дизайнер вместе с ними.
- При таргетировании рекламы на индивидуальную аудиторию пробуйте оптимизацию «Дневной охват среди уникальных пользователей».
- Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте тексты и картинки для тизеров.
- При написании посадочной мелочей не бывает.
- Конструктор тизеров от Лары позволяет учитывать при написании лендинга конкретику с посадочной, что обеспечивает повышение конверсии за счет узнавания информации.
Подведем итоги работы
Мы доказали, что SEO жив (и даже живее, чем Инстаграм :)), увеличив конверсии посадочной SEO-саммита больше, чем в 2,5 раза по сравнению с предыдущим саммитом — по теме Инстаграм.
Нас итоги устроили. Желаем и вам прицельных конверсий.
