Если Вы планируете анализировать конкурентов вручную, отберите из списка компании, находящиеся в разной позиции на рынке: лидеры, догоняющие, выбравшие нишевание. Тогда анализ примерно 30 компаний даст достаточно полную картину, поскольку остальные компании почти не дополняют собранных данных. В случае, если Вы используете competitive intelligence сервисы (инструменты конкурентного анализа), то можете себя не ограничивать и учитывать намного больше информации.
| Поисковые системы. | Поисковые системы — это один из наиболее очевидных и не менее эффективных способов поиска конкурентов. Поищите в Google и Яндекс упоминания конкурентов по Вашим основным ключевым запросам. Попутно отметьте себе те места, которые оказались не сайтами компаний, а их упоминаниями из отзывиков, агрегаторов, СМИ и т.д. Они могут пригодиться и в пунктах ниже. |
| Каталоги компаний. | Не ограничивайтесь только каталогами в Google Maps, Яндекс.Справочнике и 2gis. Используйте вообще все возможные каталоги компаний, в которых обычно активно публикуются молодые компании ради обратных ссылок на сайт. Вот небольшая подборка: www.yell.ru www.yp.ru www.regtorg.ru flamp.ru Списокфирм.рф Для B2B сегмента особенно интересными могут быть сайты по поиску сотрудников, смотрите вакансии характерные для Вашей отрасли. hh.ru rabota.ru suberjob.ru Можно поискать и на LinkedIn, хотя он заблокирован в России, ряд компаний, особенно работающих на заграничный рынок, им пользуются. |
| Товарные агрегаторы. | Самый известный каталог в этой категории — это Яндекс.Маркет. Но есть и другие, например: price.ru pulscen.ru |
| Отраслевые ассоциации. | В некоторых отраслях, особенно в сегменте b2b, организации практически не продвигаются в интернете и могут не обнаруживаться поиском. В этом случае стоит поискать конкурентов в различных ассоциациях отрасли. |
| Рейтинги компаний. | Рейтинги и списки являются еще одной зоной поиска конкурентов, особенно для крупного бизнеса. В зависимости от ниши можно посмотреть: — данные кредитных рейтинговых агентств (Эксперт РА, Национальное рейтинговое агентство, AK&M); — рейтинги бизнес-изданий Forbes, РБК, отраслевые рейтинги. Рекомендуем также обратить внимание на региональные рейтинги, в них иногда попадают успешные игроки регионального значения, про которых не слышно на федеральном уровне. |
| Выставки и конференции. | Активные предприятия часто участвуют в отраслевых конференциях. Посмотрите список участников конференций. Помимо федеральных и региональных полезно смотреть и российских участников заграничных конференций. Некоторые предприятия сегмента b2b активно участвуют и в них. |
| Отраслевые исследования. | Отраслевые исследования — это вид маркетингового исследования, которое осуществляется строго в рамках какой-либо отрасли. Ряд агентств выкладывает свои исследования в открытый доступ, у других доступ платный. |
| Публикации на порталах и блог-платформах. | При поиске в Яндекс и Гугл Вам уже могли попадаться издания, которые пишут о конкурентах. Более внимательно поищите в таких изданиях и изданиях близкой тематики упоминания конкурентов. Сейчас компании для пиара ведут и собственные блоги на таких платформах как vc.ru, habr.ru, spark.ru. И конечно, смотрите нативную рекламу у лидеров мнений для Вашей отрасли. |
| От клиентов. | Иногда клиенты могут открыть Вам глаза на альтернативы Вашему продукту, про которые Вы и не думали. Возможно, Ваши главные конкуренты в глазах клиентов, вообще не относятся к Вашей нише, а находятся в зоне альтернативных предложений. |
| Порталы проверки контрагентов | Наиболее полную базу можно собрать по кодам ОКВЭД на порталах проверки контрагентов. Минус данного варианта —необходимость искать все возможные варианты кодов ОКВЭД по этому виду деятельности (иногда одни и те же услуги оказываются под разными кодами). Плюс в список попадет огромное количество компаний, которые не ведут свою деятельность и сдают нулевую отчетность.Плюсом этого варианта будет то, что попадут даже небольшие предприятия, которые часто упускаются в предыдущих вариантах. Поэтому для некоторых сфер деятельности, этот вариант может оказаться самым удобным, при условии простого отсева собранных компаний по прибыли. |
