Два года назад сбылась мечта моей юности — попасть на страницы журнала Forbes. В начале 2015 года мы только встали на ноги, нарастили клиентскую базу и оптимистично смотрели в будущее. Мне же хотелось дальнейшего развития. Размышления были простыми: у нас был швейных цех – мобильное производство, способное производить разнообразные изделия с хорошей скоростью. Поэтому последующие два года прошли под знаком поиска новых ниш для реализации потенциала нашего производства.
Костюм на заказ
Полностью наладив процессы, мы производили 1500 рубашек в месяц, и задумались над расширением ассортимента. Первое, что пришло мне в голову – создать студии мужского костюма среднего класса. На рынке индивидуального пошива одежды для мужчин сегодня существует два основных сегмента: ателье советского типа и красивые дорогие студии высокого и средневысокого ценового сегмента. Мы же хотели найти «голубой океан» – рынок, которого вообще нет, как это получилось с проектом «Рубашка на заказ».
Многие игроки на рынке, с которыми я общался в ходе подготовки к запуску, предупреждали меня, что у индивидуального пошива нет среднего сегмента и услуга будет не нужна, но я не хотел в это верить. Решил рискнуть и проиграл. В Ижевске мы столкнулись с главной проблемой: люди с достатком выше среднего считали нашу услугу слишком дешевой — не было красивой легенды и брендовых тканей известных производителей, для них это было «не круто». Для среднего класса услуга была дорогой и не практичной. Я не жалею, что мы прошли этот этап, получили всей командой много опыта и знаний, сделали выводы и теперь двигаемся дальше!
Ставка на женщин
Снова обдумывая возможности расширения ассортимента и загрузки нашего производства пришли к выводу, что надо пробовать более «живые» направления. У нас в базе было больше 35 000 клиентов, а 95% наших продаж приходилось на мужские изделия. Тогда я рассудил, почему бы не предложить нашим клиентам женские изделия? Наверняка, у мужчин есть жены, которых может это заинтересовать, да и многие женщины на нашем сайте заказывают сорочки для своих мужей. Мы не хотели отходить от ассортимента наших тканей на сайте и создали коллекцию из материалов, которые уже есть. Сделали профессиональную фотосессию, добавили новый раздел на сайте, отправили рассылку по клиентам и….получили ноль продаж, промахнулись полностью! Наших клиентов такие женские модели вообще не заинтересовали. Все наши гипотезы о том, что хоть кто-нибудь из 35 000 человек заинтересуется, не сработали. Пока мы отказались от дальнейшей проработки женского раздела, малыми затратами обойтись не получилось.
О спорт, ты — мир!
Но поиск на этом не закончен! Я решил посмотреть на задачу еще с одной стороны. Мы неплохо умеем создавать индивидуальные вещи, отшили уже больше 85 000 разных сорочек. Почему бы не кастомизировать что-нибудь еще, такое же распространенное? Я активно занимаюсь спортом, уже четыре года увлекаюсь триатлоном, участвую в соревнованиях. Из хобби часто рождаются неплохие проекты. Спортивная одежда – это именно, то из чего можно сделать что-то интересное! Для начала я выбрал четыре направления: бег, плавание, велоспорт и, конечно же, триатлон. Проект в стадии разработки. На данный момент мы уже вложили в него больше миллиона рублей, и планируем инвестировать еще столько же в закупку тканей и столько же потратить на стартовую рекламную кампанию. Сейчас все приходится осваивать с нуля, как когда-то с сорочками. Мы уже закупили нужное оборудование и материалы, тестируем различные ткани и фурнитуру, отрабатываем лекала. С эластичными материалами работать нужно совсем по-другому — приходится менять конструкцию по несколько раз в неделю, чтобы достичь идеала. Сайт в процессе разработки, планируем презентовать проект в апреле. Надеюсь, еще через два года нам будет чем похвастаться в этом направлении.
